Карл Густав Юнг в своїх працях виокремив 12 архетипів, якими сьогодні широко користуються в маркетингу для створення бренду. Чому так відбувається? Конкретний архетип підсилює комунікацію та викликає асоціації у споживача, які і спонукають його до покупки.
Довіра та впевненість — це досить глибинні почуття, які завжди спонукають до дії. Саме тому, кожна людина схильна до покупки тих чи інших брендів. Головне, асоціація, яка виникає при думці про бренд, образи та асоціації.
Загалом, архетипи допомагають брендам в створенні реклами та комунікації між ними та споживачем. За допомогою правильно підібраного архетипу можна створюється той самий невидимий, тісний зв’язок.
Чотири групи архетипів
Всього існує 12 видів архетипів. Всі архетипи поділяють на групи:
- Свобода;
- Індивідуалізм;
- Належність;
- Порядок.
Архетипами з групи свобода є дослідник, невинний та мудрець. З групи індивідуалізм — герой, маг, бунтар. З групи незалежність — хороший хлопець, блазень, коханець. Порядок — це правитель, опікун, творець.
Визначають належність людини до певного архетипу емоції та когнітивні можливості. Бажання, емоційний стан та почуття, тип мислення та пріоритети стоять в основі кожного архетипу.
Якщо розглядати бренд, то тут архетип допомагає створити тісний звʼязок з потенційною аудиторію, підсилює довіру. Головне, правильно вибрати архетип.
Архетипи та маркетинг
«Герой та Бунтар» Маргарет Марк та Керол Пірсон, саме в цій книзі вперше використали архетипи у брендах. В основі вчення, те, що бренд відтворює певні риси великої кількості споживачів. Адже, кожен архетип обʼєднує групи людей, спираючись на їх досвід.
Важливо розуміти, що архетип — це лише інструмент, за допомогою якого можна обʼєднати цільову аудиторію бренду з його місією та транслювати інформацію в широкі маси.
Знання архетипів допомагає в створенні бренду і в процесі роботи з ним. Кожен з архетипів можна вдало застосовувати, проводячи рекламні кампанії. Звісно, кожному бренду не відповідає лише один архетип, є основний образ, який переважає в поведінці, емоціях та світосприйнятті, а за ним йдуть похідні образи. Тому в основу варто закладати основний архетип в різних його проявах.
Розглянемо більш детально кожен архетип і ви зрозумієте наскільки широко їх використовують найвідоміші бренди світу.
Архетип Дитина (Innocent)
Дружба, теплі відносини з близькими, дитинство — саме такі асоціації викликає даний архетип. Бренд, в основі якого даний архетип буде асоціюватися з позитивними емоціями викликаючи довіру до себе.
В основі бренду лежатиме доступна цінова політика та проста комунікація. Даний архетип лежить в основі таких відомих бренду Disney та McDonald’s.
Мудрець (Sage)
Ерудиція, експертність, логіка та самовдосконалення — саме такі риси лежать в основі даного архетипу. Такий бренд утримує аудиторію завдяки бажанню краще пізнати світ, стати мудрішим, тому вони впевнено лідирують впродовж багатьох років.
Серед брендів архетипу мудрець можна виділити такі — Google, Intel, Kaspersky.
Дослідник (Explorer)
Бренди в основі яких дослідник, захоплюють аудиторію прагненням до нового, захоплюючого досвіду. Подорожі, гострі відчуття, свобода, прагнення відійти від рутини — все це характерні риси даного бренду.
Non Stop, Starbucks, Levi’s використовують архетип Explorer в процесі розвитку свого бренду.
Герой (Hero)
Місія героя — рятувати світ та покращувати. Він сильний фізично та духовно, незалежний, готовий до випробувань. Даний архетип в бренді підкреслює його сильні сторони, створюючи яскраву рекламу. Приглянеться до такий брендів, як Nike, Rey-Ban, Snickers, саме вони активно використовують даний архетип в своєму маркетингу.
Маг (Magician)
Мрійливість, казковість, непередбачуваність — бренди-маги, створюють інноваційну продукцію, існування якої здається неможливою. Вони акцентують увагу на інноваціях, експертності та магічних змінах.
Особливість бренду маг — виготовлення продукції, що спрощує життя. Зокрема архетип мага використовують всесвітньо відомі Samsung, Apple, Tesla.
Бунтар (Outlaw)
«Правила створені для того, щоб їх порушувати». Характерною рисою бунтаря є стрімке бажання йти проти системи. Він цінує волю і немає кордонів. В основі брендів бунтарів — агресивна комунікація. У своїй рекламі вони діють впевнено та чітко, виступають проти загальноприйнятих думок, стереотипів та не проти висміяти світові тренди. Світовими бунтарями є Dizel, Honda, VivienneWestwood.
Хороший хлопець (Everyman)
Близький до споживача, вірний та дружній— саме таким є бренди з архетипом хорошого хлопця. Вони орієнтовані на споживачів, які цінують прості речі в повсякденному житті. Everyman найкраще підходить для мас маркету та товарів щоденного використання. Everyman-брендами є Amazon, H&D, IKEA.
Блазень (Jester)
Для бренд-архетипу блазень характерна ненавʼязлива комунікація, веселощі та гумор. Мета архетипу — залучення аудиторії сучасного покоління. Характерний цей архетип для компаній, що виробляють вуличну їжу, газовані напої.
Архетип блазень використовують бренди Old Spice, ChupaChups.
Коханець (Lover)
Пристрасть, сексуальність, глибокі відчуття та сильна енергетика характеризують архетип-коханець. Бренди цього архетипу створюють продукцію для успішного та гарного користувача.
Бренди-коханці створюють рекламу, де простежується романтична атмосфера. Цей архетип використовують виробники Camay, Raffaello, D&G, Tiffani.
Правитель (Ruler)
Престижність, люксовість та лідерство. Бренди даного архетипу — це преміум сегмент, який встановлює свої правила. Своїм продуктом вони створюють відчуття, ніби споживач разом з продуктом отримує відповідний статус. BMW, Rolex, Mont Blanc, Apple, Boss — приклади даного архетипу.
Опікун (Caregiver)
Щедрість, виховання та альтруїзм, архетип-опікун можна зустріти серед некомерційних організацій та брендів, які пропонують послуги, пов’язані з темою здоров’я, родини, дітей. Бренди-опікуни створені для допомоги, співчуття та турботи. Їх головне бажання — захистити свого клієнта.
Брендами-опікунами є Nestle, Gerber, Huggies.
Творець (Creator)
Творці прагнуть до самовираження, індивідуальності, вони хочуть виділятися на фоні сірої маси. Їх продукція креативна, тому часто потребує активної залученості споживача, взаємодії з товаром. Creator-архетип використовують компанії та агенції, які несуть своє бачення. Вони творчі та креативні. Зазвичай це освітні курси або бренди, пов’язані із творчістю і рукоділлям. Брендами-творцями є Sony, Swatch.
Як бачите, всесвітньовідомі бренди активно залучають архетипи в процесі просування та в маркетингу. Використовуйте архетипи для просування власних брендів і ви зможете досягти успіху швидко та впевнено.
